八零后九零后的童年当中一定少不了这些耳熟能详的老字号品牌，吃着大白兔奶糖，脚踩回力运动鞋，逢年过节必备的稻香村，以及生病感冒都去过的同仁堂，这些老字号品牌是许多消费者的童年回忆。在老一代消费者的选择观上，他们会因为知名品牌的背书从而优先选择老字号品牌。但随着消费升级和人群迭代，在新时代新青年消费者的消费观里，优先考虑不一定等于一定选择。

他们既能对大牌狠心剁手，也能将小众品牌收入囊中。新生代消费者“个性购物理念逐步增强”，表现出极强的个性需求，他们对各类新兴商品接受度极高，同时也非常注重品牌的社交性、娱乐性以及包装的美观性。

「学霸理应坐在前排」，在众多消费者的认知中，知名品牌占据类目榜首也是理所当然。但时至今日，消费升级伴随着审美升级，各路黑马纷纷抛出。

数据来源：品牌网

那么问题来了，30年「新字号」仙芝楼是如何力压百年「老字号」同仁堂登上品类一哥宝座呢？

一、市场分析

生活水平逐步提升，成了我国保健品需求暴增的主要原因。年轻人工作强度不断提升的同时，他们对生活品质要求也越来越高，营养补充以及抗疲劳产品需求越发明显。

“大健康”理念兴起，保健食品市场规模直线攀升。电商的崛起，线下的衰落，品牌也越来越注重形象的建立。

二、视觉分析

虽说电商崛起，但从同行业销售“灵芝孢子粉”的品牌，线上商城的排版都是模板式视觉。没有传达品牌核心，记忆符号，容易让消费者陷入极其困难的选择。

三、品牌分析

仙芝楼是灵芝行业标准制定者，坐拥两大国家研发中心四国有机认证全产业链。

背书专业，企业优势强大，增信部分毋庸置疑。问题在于强大的背书消费者却无从感知，消费者根本不认识仙芝楼这个品牌。

四、消费者沟通逻辑

第一步 、让消费者认识仙芝楼

买过仙芝楼的都知道，仙芝楼是大品牌，背书强大。真灵芝，品牌信得过，使用效果好。但问题来了，大多消费者不知道灵芝品类里还有品牌。

因为大家认识和了解同仁堂，所以大部份人会选择同仁堂等耳熟能详的品牌。

第二步、让消费者进一步了解仙芝楼

我们将通过视觉传达让消费者从认识：愿意停留→了解：一看就明白→信任 ：品牌本身的强大背书 。

五、人群分析

购买灵芝更多的是30-40岁的理性消费人群，比起价格他们更关心灵芝是不是真的怕买到假灵芝。真灵芝 = 好疗效。

通过数据可知，我们的消费者有一定的经济实力，不是没钱买不起，而是有钱怕买到假货。

假灵芝产品不仅达不到保健效果，甚至对人体有伤害。在消费者的认知里，真的灵芝才有效，真灵芝代表着好的保健效果，事实也是如此。

真的灵芝才有好疗效，买真灵芝去仙芝楼。

六、消费者购买理由

第一步、塑造独特的视觉符号

如何通过戏剧化的方式让消费者了解仙芝楼卖的是真灵芝？消费者对于仙芝楼没有特有的认识，页面与品牌之间没有连接。 

灵芝仙草有哪里求武夷山上仙芝楼？仙芝楼进行具象化表达，我们就用“楼”来做创意原点。

第二步、真灵芝的源头

消费者信什么？

向消费者展现真灵芝种植过程，（全程符合四国有机认证，无害环保，药用价值高）原木种植、泉水浇灌、人工除草、人工除虫、顺应世杰。

第三步、增强戏剧化内容

追根溯源

灵芝，素有“仙草”，灵丹妙药。具有起死回生之效，灵芝自古具有神话色彩。

我们用神仙下凡寻真灵芝的故事，来增强页面的戏剧性效果。在不违背消费者对灵芝的认知下，增添戏剧效果。

第四步、受众客群分类

我们将受众进行客群分类为抵抗力低下时期的年轻人、中老年、慢性病人群、长期注重保健人群、重疾患者。然后把产品分系列，不同定价针对不同人群。

七、页面创意

视觉呈现：塑造独特的记忆符号 

八、完整页面展示

那么作为一个品牌，我们要怎么吸引消费者？可能是降价，也可能是提高性价比。

如果有一天，保健品能变成了一个高颜值、高性价比，懂得年轻人话语的产品，消费者将会毫不犹豫的买它。

 关键词：品牌策划、电商平面设计